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Pregunta a MGSEN

Martín Gil Strategy · Recursos ejecutivos · ET-016 · Evaluación Preliminar de Adquisiciones Empresariales

Encaje, creación de valor e integración

Evaluación Preliminar de Adquisiciones Empresariales

Comprueba si una adquisición crea valor antes de dedicar recursos a una due diligence completa.

Revisa encaje estratégico, calidad económica, dependencia, precio, financiación, integración y riesgos para decidir si conviene avanzar, renegociar o detenerse.

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Cuándo utilizarlaAntes de dedicar recursos significativos a estudiar o negociar la compra de una empresa o unidad de negocio.
Qué conviene tener preparadoInformación financiera y comercial disponible, precio orientativo, deuda, dependencias, sinergias, riesgos y alternativas.
Qué obtendrá al completarlaFiltre oportunidades antes de comprometer tiempo, asesores y capital.

Qué problema ayuda a resolver

Revisa encaje estratégico, calidad económica, dependencia, precio, financiación, integración y riesgos para decidir si conviene avanzar, renegociar o detenerse.

Preguntas clave antes de decidir

  • ¿Refuerza una prioridad real del comprador?
  • ¿Los ingresos son recurrentes y defendibles?
  • ¿El beneficio se convierte en caja?
  • ¿Existe concentración o dependencia crítica?
  • ¿El negocio depende de personas concretas?

Cómo interpreta los resultados

Un índice alto combina creación de valor, riesgo bajo y facilidad de integración. La completitud documental se calcula por separado para impedir que una hoja llena se confunda con una decisión favorable.

Qué aporta y qué no sustituye

La herramienta estructura la decisión y hace visibles inconsistencias. No sustituye una revisión financiera, jurídica, fiscal, técnica o humana especializada cuando la operación lo requiera.

Guía de uso

Cómo usar Evaluación Preliminar de Adquisiciones Empresariales

Define primero la decisión y completa cada valoración con evidencia. Usa «Confirmado» únicamente cuando la fila tenga datos, condición y responsable.

1

Define el alcance

Indica con precisión qué alternativa, área o decisión estás evaluando.

2

Registra evidencia

Anote datos, documentos o definiciones que permitan verificar cada valoración.

3

Valore con la escala 1-5

Usa 1 para una situación claramente desfavorable, 3 para una situación intermedia y 5 para una situación claramente favorable.

4

Cierra con condiciones

Asigna responsable y condición verificable antes de marcar una fila como confirmada.

Dentro del marco de trabajo

Decidir

Esta herramienta forma parte del marco de inteligencia estratégica MGS (MGS Strategic Intelligence Framework™) y debe interpretarse junto con la evidencia, los límites y el mecanismo de revisión.

Lecturas para contextualizar

  1. Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy. Free Press.
  2. Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage. Free Press.
  3. Mintzberg, H. (1994). The Rise and Fall of Strategic Planning. Free Press.
  4. Kaplan, R. S. y Norton, D. P. (1996). The Balanced Scorecard. Harvard Business School Press.
  5. Christensen, C. M. (1997). The Innovator’s Dilemma. Harvard Business School Press.

Consultar criterios, puntuación y limitaciones de la metodología.

Siguiente paso

Cuando la herramienta identifica una exposición material

Convierte los vacíos relevantes en una pregunta de decisión, un perímetro verificable y un resultado esperado.

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