Conocimiento para decidir
Análisis prácticos para comprobar, comparar y decidir: señales de alerta, errores frecuentes y criterios aplicables a situaciones reales.
Guías originales para responsables que necesitan comprender el riesgo antes de comprometer dinero, tiempo o reputación.
Análisis recientes
El objetivo de esta biblioteca no es anticipar todas las respuestas. Es ayudar a formular mejor la decisión, reconocer qué información falta y saber cuándo una comprobación general deja de ser suficiente. Cada artículo conecta una preocupación concreta con un proceso aplicable y un servicio delimitado.
Los contenidos se revisan cuando cambian el método, las fuentes o el contexto. No se inventan casos ni resultados y no se presentan criterios generales como asesoramiento sobre una situación particular.
Riesgo comercial internacional
Una web convincente, una factura correcta o una videollamada no prueban por sí solas que la contraparte sea quien afirma ser ni que pueda cumplir. La comprobación útil conecta identidad, operación, documentos y forma de cobro antes de que el pago convierta una duda verificable en una exposición difícil de recuperar.
8 minFinanciación y viabilidad empresarial
En una crisis, el empresario suele reconocer una parte del problema, pero la presión reduce la capacidad para separar causas, síntomas y urgencias. La primera tarea es recuperar una imagen fiable del negocio y ordenar qué decisiones preservan alternativas útiles durante el tiempo realmente disponible.
9 minDue diligence comercial
Una due diligence comercial no consiste en acumular datos de mercado. Debe comprobar si la lógica de ingresos, clientes, canales, competencia y capacidad comercial sostiene la decisión que se está planteando.
8 minProveedores y contrapartes
La selección de proveedor no termina al comparar precio y plazo. Debe comprobarse quién contrata, quién ejecuta, con qué capacidad, bajo qué dependencia y qué ocurre si algo falla.
8 minPreparación financiera
La negociación bancaria empieza antes de la reunión. Una empresa llega mejor posicionada cuando puede explicar cuánto necesita, para qué, durante cuánto tiempo y con qué generación de caja lo devolverá.
8 minBusiness plan y modelización
Un business plan puede estar bien presentado y seguir siendo débil. La validación consiste en comprobar si sus hipótesis comerciales, operativas y financieras forman una secuencia posible y financiable.
8 minRiesgo de contraparte
Cómo detectar señales de riesgo de contraparte mediante identidad, capacidad, incentivos, documentos, pago y coherencia operativa.
9 minExpansión internacional
Marco para validar demanda, canal, regulación, economía unitaria, socios y capacidad operativa antes de una expansión internacional.
9 minGobierno corporativo
Principios prácticos de gobierno corporativo para aclarar roles, información, conflictos y derechos de decisión en empresas privadas.
9 minDecisión bajo incertidumbre
Método para decidir con información incompleta mediante escenarios, reversibilidad, exposición, hitos y criterios de abandono.
9 minExecutive Briefing
Una lectura ejecutiva sobre financiación, concentración, proveedores, expansión y gobernanza.
Ver todos los briefings →Criterio editorial
Cada análisis responde a una situación empresarial reconocible y conduce a una acción o verificación.
Diferenciamos hechos, indicios, hipótesis y materias que requieren asesoramiento especializado.
Juan Carlos Martín Gil dirige y revisa el contenido antes de publicarlo.
