Glosario Ejecutivo y Vademécum Empresarial

Capacidad real de entrar, medir o transferir producto en un tanque.

No debe confundirse: Una referencia documental al tanque no garantiza acceso operativo.

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Obligación de responder por un resultado, explicar decisiones y corregir desviaciones.

No debe confundirse: No equivale únicamente a ejecutar tareas.

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Confirmación de que una refinería puede procesar o recibir un producto.

No debe confundirse: Depende de especificación, logística, calendario y configuración técnica.

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Representante que coordina gestiones locales de buque o carga en puerto.

No debe confundirse: Su intervención no prueba titularidad ni disponibilidad del producto.

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Agua separada visible o medible en un tanque o muestra de hidrocarburo.

No debe confundirse: Afecta cantidad neta, calidad y valoración económica.

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Conjunto de pruebas, mediciones y verificaciones encargadas al inspector.

No debe confundirse: Un alcance limitado no prueba aspectos fuera de su perímetro.

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Asignación documentada de una cantidad de producto, capacidad o suministro a una parte.

No debe confundirse: Una carta de asignación no siempre demuestra disponibilidad actual ni derecho de reventa.

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Políticas y controles destinados a prevenir el blanqueo de capitales.

No debe confundirse: Las obligaciones concretas dependen de la jurisdicción y del sujeto obligado.

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Comparación estructurada de futuros plausibles para comprobar cómo cambia una decisión cuando varían las hipótesis esenciales.

No debe confundirse: No es una previsión única ni una lista arbitraria de posibilidades.

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Revisión del entorno político, económico, social, tecnológico, ambiental y legal que puede alterar una decisión.

No debe confundirse: Debe conectar cada factor con una consecuencia empresarial concreta.

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Marco que separa fortalezas y debilidades internas de oportunidades y amenazas externas.

No debe confundirse: Una lista sin priorización ni evidencia aporta poco valor decisorio.

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Efecto por el que una primera cifra o referencia influye en valoraciones posteriores.

No debe confundirse: Un ancla puede ser útil, pero no reemplaza criterios objetivos.

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Cantidad y tipo de riesgo que una organización está dispuesta a aceptar para alcanzar objetivos.

No debe confundirse: Debe traducirse en límites operativos y decisiones.

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Interfaz que permite que aplicaciones o sistemas intercambien datos y funciones de forma definida.

No debe confundirse: La existencia de una API no garantiza integración sencilla, segura o estable.

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Perfil técnico de un crudo que describe rendimientos y propiedades relevantes.

No debe confundirse: Debe estar fechado y vinculado al origen o lote evaluado.

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Especificación técnica de referencia para combustible de aviación tipo Jet A/Jet A1.

No debe confundirse: Debe comprobarse contra el certificado de calidad y el lote entregado.

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Especificación estadounidense para combustibles diésel, distinta de EN590.

No debe confundirse: No debe usarse como sustituto automático de EN590 en contratos europeos.

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Capacidad documentada de una parte para ofrecer o vender producto.

No debe confundirse: Debe verificarse con el principal y no solo con documentos reenviados.

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Autorización para ejecutar o presenciar una prueba de inmersión en tanque.

No debe confundirse: Una DTA falsa o no confirmada puede sostener una simulación de producto.

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Permiso expreso para confirmar documentos con emisor, terminal, banco o inspector.

No debe confundirse: La negativa a verificar por canal independiente es una señal de alerta.

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Permiso para entrada, operación o salida en entorno portuario.

No debe confundirse: Debe distinguirse de permisos aduaneros, sanitarios o de terminal.

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Comunicación sobre la llegada prevista o efectiva de una carga o buque.

No debe confundirse: Debe contrastarse con datos portuarios, agente marítimo y documentos de transporte.

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Comunicación de que el producto está listo para inspección, carga o entrega.

No debe confundirse: Debe probarse con documentos, terminal y disponibilidad operativa.

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Reconciliación de entradas, salidas y existencias de producto.

No debe confundirse: Ayuda a detectar pérdidas, mezclas, errores o inconsistencias documentales.

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Mejor alternativa disponible si una negociación no termina en acuerdo.

No debe confundirse: Debe ser realista y ejecutable, no una amenaza retórica.

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Persona física que posee, controla o se beneficia en último término de una entidad u operación.

No debe confundirse: La definición y los umbrales varían según la norma aplicable.

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Documento de transporte marítimo que acredita recepción, condiciones de transporte y, en ciertos casos, título sobre la mercancía.

No debe confundirse: Su función depende del tipo de documento emitido.

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Versión preliminar de factura usada para alinear datos de operación.

No debe confundirse: No debe activar pagos sin contrato, autoridad y controles documentales.

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Coste medio de adquirir un nuevo cliente, incluyendo actividades comerciales y de marketing atribuibles.

No debe confundirse: Debe compararse con margen y valor de vida del cliente.

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Secuencia documentada de control físico y documental sobre la mercancía.

No debe confundirse: Los saltos no explicados reducen fuerza probatoria.

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Secuencia de transferencias que sustenta propiedad o derecho de disposición.

No debe confundirse: Debe revisarse especialmente cuando intervienen brokers (intermediarios) o mandatos.

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Conjunto de actividades mediante las que una empresa crea, entrega y captura valor.

No debe confundirse: No debe confundirse con la cadena de suministro, que es solo una parte del sistema.

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Pérdida de ventas de una oferta existente causada por otra oferta de la misma empresa.

No debe confundirse: Puede ser aceptable si mejora margen, retención o posición estratégica.

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Volumen de producto comprometido en contrato u oferta aceptada.

No debe confundirse: Debe distinguirse de cantidad disponible, inspeccionada o transferida.

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Competencia difícil de imitar que permite producir un resultado superior o diferente.

No debe confundirse: Debe demostrarse mediante resultados, no declararse como atributo genérico.

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Inversión destinada a adquirir, mejorar o prolongar la vida de activos de largo plazo.

No debe confundirse: Debe diferenciarse del gasto operativo recurrente.

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Recursos financieros vinculados al ciclo operativo, habitualmente existencias más clientes menos proveedores.

No debe confundirse: Un crecimiento rentable puede consumir caja si aumenta el circulante.

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Coste asociado a operaciones de carga, descarga, manipulación o servicios terminales.

No debe confundirse: Debe asignarse según Incoterm, contrato y práctica local.

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Confirmación escrita de que una parte acepta términos comerciales o documentales concretos.

No debe confundirse: No prueba por sí sola capacidad financiera, autoridad ni existencia de producto.

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Compromiso de cubrir riesgos por actuar sin documentos o bajo condiciones especiales.

No debe confundirse: Puede ser riesgosa si sustituye controles documentales esenciales.

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Documento que designa a SGS u otra inspectora para una operación.

No debe confundirse: Debe confirmarse directamente con la oficina emisora o canal oficial.

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Movimiento neto de efectivo durante un periodo.

No debe confundirse: Beneficio y caja no son equivalentes.

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Documento que recoge resultados técnicos de ensayo sobre una muestra.

No debe confundirse: Su valor depende de muestreo, laboratorio, fecha y correspondencia con el lote.

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Documento técnico que acredita parámetros de calidad del combustible.

No debe confundirse: Debe vincularse al lote y no solo al producto genérico.

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Documento de inspección que acredita cantidad medida bajo un método acordado.

No debe confundirse: Debe indicar alcance, punto de medición, fecha y entidad inspectora.

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Documento que declara el país de origen de una mercancía.

No debe confundirse: No prueba por sí solo propiedad, calidad ni disponibilidad actual.

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Combinación de crudos procesados o previstos por una refinería.

No debe confundirse: La compatibilidad depende de configuración de refino, logística y especificaciones.

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Porcentaje de clientes, contratos o ingresos que se pierden en un periodo.

No debe confundirse: Debe aclararse si se mide por clientes, ingresos o unidades.

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Procedimiento donde comprobación, inspección o inmersión preceden al pago.

No debe confundirse: Debe definir quién inspecciona, qué se mide y cuándo se transfiere riesgo.

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Medidas para proteger sistemas, redes, identidades y datos frente a accesos, alteraciones o interrupciones.

No debe confundirse: No se limita a antivirus ni puede delegarse completamente a un proveedor.

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Incoterm marítimo en el que el vendedor contrata transporte y seguro hasta destino, aunque el riesgo se transfiere en origen.

No debe confundirse: Coste pagado hasta destino no significa riesgo asumido hasta destino.

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Valor económico esperado de la relación con un cliente durante su permanencia.

No debe confundirse: Es muy sensible a hipótesis de retención, margen y descuento.

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Combustible utilizado por buques para propulsión o generación auxiliar.

No debe confundirse: No debe confundirse con la mercancía transportada.

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Remuneración pactada para un intermediario que actúa en una operación.

No debe confundirse: Debe documentarse con mandato, alcance, devengo y límites de autoridad.

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Sistema para identificar obligaciones, prevenir incumplimientos y responder ante desviaciones.

No debe confundirse: No es únicamente un manual ni una función jurídica aislada.

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Concesión que se ofrece únicamente a cambio de una contraprestación definida.

No debe confundirse: Las concesiones unilaterales reducen margen negociador.

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Evidencia de capacidad disponible o reservada en terminal.

No debe confundirse: Debe diferenciarse entre capacidad general y tanque asignado a la parte.

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Confirmación directa del operador sobre tanque, producto, capacidad o acceso.

No debe confundirse: Es más fuerte que documentos de intermediarios no confirmados.

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Situación en la que un interés personal o vinculado puede interferir con una decisión imparcial.

No debe confundirse: Debe declararse, evaluarse y gestionarse; no basta con negar influencia.

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Miembro del órgano de administración sin vínculos que comprometan su criterio independiente.

No debe confundirse: La independencia formal no garantiza independencia efectiva.

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Presencia de agua, partículas u otros contaminantes en combustible de aviación.

No debe confundirse: Puede impedir uso aeronáutico aunque otros parámetros parezcan correctos.

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Parámetro crítico para cumplimiento ambiental y especificación comercial.

No debe confundirse: Valores fuera de límite pueden inutilizar el producto para el destino pactado.

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Presencia de sulfuro de hidrógeno en crudo o producto.

No debe confundirse: Tiene implicaciones de seguridad, transporte y aceptación de refinería.

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Capacidad de mantener o recuperar actividades críticas tras una interrupción.

No debe confundirse: No se limita a copias de seguridad tecnológicas.

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Contrato por el que se utiliza un buque total o parcialmente bajo condiciones pactadas.

No debe confundirse: Debe revisarse junto con laytime, demurrage, puertos y responsabilidades.

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Medida que identifica un error, incumplimiento o incidente después o durante su aparición.

No debe confundirse: Detectar no equivale a corregir.

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Medida diseñada para evitar que ocurra un evento no deseado.

No debe confundirse: Debe distinguirse de controles detectivos y correctivos.

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Proporción de personas u oportunidades que avanzan a la acción definida.

No debe confundirse: Debe indicarse claramente el numerador, denominador y periodo.

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Ubicación geográfica o identificador del terminal donde se afirma almacenar producto.

No debe confundirse: Debe comprobarse contra operador, jurisdicción y capacidad real.

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Capacidad central que contribuye de forma relevante al valor para el cliente y puede aplicarse en distintos negocios.

No debe confundirse: No equivale a cualquier habilidad interna.

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Valor de la mejor alternativa descartada al elegir una opción.

No debe confundirse: No siempre aparece en la contabilidad, pero debe considerarse en la decisión.

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Sistema para gestionar relaciones, oportunidades, actividad y datos de clientes.

No debe confundirse: No corrige por sí solo una disciplina comercial deficiente.

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Venta de productos o servicios complementarios a un cliente existente.

No debe confundirse: Debe aportar valor y no aumentar complejidad sin margen.

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Recurso o etapa cuya capacidad limita el rendimiento total del proceso.

No debe confundirse: Optimizar etapas no limitantes puede no mejorar el resultado global.

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Incoterm en el que el vendedor entrega la mercancía lista para descargar en el lugar de destino acordado.

No debe confundirse: El comprador realiza normalmente el despacho de importación.

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Conjunto de responsabilidades, reglas y controles sobre propiedad, calidad, acceso y uso de datos.

No debe confundirse: No es únicamente una tarea del departamento tecnológico.

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Asignación de autoridad y responsabilidad para decidir o ejecutar dentro de límites definidos.

No debe confundirse: Delegar no elimina la responsabilidad de supervisión.

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Cargo por exceder el tiempo permitido de carga o descarga.

No debe confundirse: Debe calcularse según laytime, eventos excluidos y documentación de operación.

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Medida normalizada de densidad para comparar productos petrolíferos.

No debe confundirse: Debe aparecer en certificado de calidad con método de ensayo.

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Parámetro de calidad y cálculo volumétrico del combustible de aviación.

No debe confundirse: Debe revisarse junto con temperatura y certificado de lote.

Herramientas relacionadas: ET-001

Incoherencia entre certificado de calidad y producto, lote, fecha o terminal.

No debe confundirse: Debe resolverse antes de aceptar pago, título o transferencia.

Herramientas relacionadas: ET-001

Estado en que la mercancía está preparada documental y físicamente para operar.

No debe confundirse: Debe verificarse con inventario, terminal, calidad y autoridad de disposición.

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Relación entre el flujo disponible para servicio de deuda y las cuotas de principal e intereses.

No debe confundirse: Un valor superior a 1 no garantiza por sí solo solvencia futura.

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Proceso de investigación y verificación previo a una decisión, contrato, inversión o relación comercial.

No debe confundirse: No elimina el riesgo; reduce incertidumbre y documenta límites.

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Resultado antes de intereses e impuestos; aproxima el beneficio operativo después de depreciaciones y amortizaciones.

No debe confundirse: No equivale a caja generada.

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Resultado antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones.

No debe confundirse: No es flujo de caja ni elimina necesidades de inversión o circulante.

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Sensibilidad de la demanda ante cambios en el precio.

No debe confundirse: Puede variar por segmento, canal, momento y rango de precio.

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Referencia habitual a diésel con contenido máximo de azufre de 10 ppm bajo EN590.

No debe confundirse: Debe comprobarse con método, lote, origen y certificado vigente.

Herramientas relacionadas: ET-001

Sistema integrado para gestionar procesos y datos empresariales como finanzas, compras, ventas, inventario y producción.

No debe confundirse: Implantar un ERP sin rediseñar datos y procesos puede digitalizar ineficiencias.

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Forma elegida para acceder a un mercado: exportación, distribuidor, agente, alianza, filial, adquisición u otra vía.

No debe confundirse: Debe considerar control, inversión, velocidad, riesgo y reversibilidad.

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Hora o fecha estimada de llegada de buque, barcaza o carga.

No debe confundirse: Es una estimación; debe actualizarse con fuente operativa fiable.

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Hora o fecha estimada de atraque en muelle.

No debe confundirse: No garantiza inicio inmediato de operaciones.

Herramientas relacionadas: ET-006

Hora o fecha estimada de finalización de operaciones.

No debe confundirse: Puede variar por clima, congestión, inspección o documentación.

Herramientas relacionadas: ET-006

Proceso de extraer, transformar y cargar datos entre sistemas.

No debe confundirse: La transformación debe documentar reglas y controles de calidad.

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Resultado económico después de descontar el coste del capital empleado.

No debe confundirse: Depende de ajustes contables y del coste de capital utilizado.

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Prueba documental vinculada a entrega bajo condiciones FOB.

No debe confundirse: Debe alinearse con puerto, buque, fecha, B/L y transferencia de riesgo.

Herramientas relacionadas: ET-006

Incoterm por el que el vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones, con obligaciones mínimas.

No debe confundirse: Puede ser inadecuado cuando el vendedor debe intervenir en trámites de exportación.

Herramientas relacionadas: ET-006

Coste por reservar capacidad de transporte que finalmente no se utiliza.

No debe confundirse: Debe estar regulado en el contrato de fletamento o transporte.

Herramientas relacionadas: ET-006

Incoterm por el que el vendedor entrega la mercancía al transportista designado en el lugar acordado.

No debe confundirse: El lugar exacto de entrega debe definirse.

Herramientas relacionadas: ET-006

Documento que describe riesgos, manipulación, transporte y respuesta ante incidentes.

No debe confundirse: No sustituye al certificado de calidad ni prueba propiedad.

Herramientas relacionadas: ET-001

Porcentaje de la demanda atendida inmediatamente con existencias disponibles.

No debe confundirse: No es equivalente a OTIF ni a nivel de servicio total.

Herramientas relacionadas: ET-008

Flete calculado en función del valor declarado de la mercancía.

No debe confundirse: Debe distinguirse del flete por peso, volumen o unidad transportada.

Herramientas relacionadas: ET-006

Incoterm marítimo en el que el riesgo se transfiere cuando la mercancía queda a bordo del buque en el puerto acordado.

No debe confundirse: No se recomienda para transporte en contenedor cuando la entrega ocurre antes de la carga a bordo.

Herramientas relacionadas: ET-006

Estimación de ventas futuras basada en oportunidades, históricos y supuestos explícitos.

No debe confundirse: Asignar probabilidades sin evidencia puede crear falsa precisión.

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Medida de densidad utilizada para clasificar crudos como ligeros, medios o pesados.

No debe confundirse: No determina por sí sola calidad comercial ni valor de refino.

Herramientas relacionadas: ET-001

Prueba de producto considerada fuerte por incluir evidencia verificable y operativa.

No debe confundirse: Debe definirse contractualmente; no existe estándar universal único.

Herramientas relacionadas: ET-001

Supuesto que, si resulta falso, cambia de forma material la viabilidad de una decisión.

No debe confundirse: Conviene formularla de modo que pueda contrastarse.

Herramientas relacionadas: ET-004 · ET-025

Resumen técnico de parámetros requeridos o declarados para un producto.

No debe confundirse: Debe coincidir con contrato y certificado de análisis.

Herramientas relacionadas: ET-001

Reglas de la Cámara de Comercio Internacional que distribuyen costes, riesgos y obligaciones logísticas entre vendedor y comprador.

No debe confundirse: No regulan propiedad, pago ni todos los aspectos del contrato.

Herramientas relacionadas: ET-006

Resultado formal de pruebas de calidad ejecutadas por inspector o laboratorio.

No debe confundirse: Debe analizarse junto con muestra, método, alcance y cadena de custodia.

Herramientas relacionadas: ET-001

Documento que reporta volumen, peso o cantidad verificada.

No debe confundirse: Debe indicar condiciones de medición y correcciones aplicadas.

Herramientas relacionadas: ET-001

Entrada física de producto a un sistema de almacenamiento o conducción terminal.

No debe confundirse: Debe medirse y documentarse para evitar disputas de cantidad.

Herramientas relacionadas: ET-006

Tasa de descuento que hace igual a cero el valor actual neto de una inversión.

No debe confundirse: Puede inducir a error en proyectos no convencionales o de distinta escala.

Herramientas relacionadas: ET-009

Mejora continua mediante cambios frecuentes, medidos y sostenidos por quienes realizan el trabajo.

No debe confundirse: No debe convertirse en una acumulación de iniciativas sin prioridad.

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Indicador clave utilizado para medir el rendimiento de una actividad o resultado.

No debe confundirse: No todo dato medible es clave.

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Proceso de identificación y verificación de una empresa, su actividad y sus beneficiarios efectivos.

No debe confundirse: Debe incluir estructura societaria y titularidad real.

Herramientas relacionadas: ET-002

Proceso para identificar y conocer al cliente o contraparte, su actividad, titularidad y perfil de riesgo.

No debe confundirse: Recopilar documentos no basta si no se verifican y actualizan.

Herramientas relacionadas: ET-002

Rango de fechas acordado para llegada o disponibilidad de buque.

No debe confundirse: Incumplir laycan puede activar cancelación, demora o renegociación.

Herramientas relacionadas: ET-006

Tiempo total desde que se inicia una solicitud hasta que se completa o entrega.

No debe confundirse: Debe especificarse inicio, final y condiciones de medición.

Herramientas relacionadas: ET-003 · ET-012

Enfoque de gestión orientado a eliminar desperdicio y mejorar flujo, calidad y aprendizaje continuo.

No debe confundirse: Reducir recursos sin comprender el flujo no es aplicar Lean.

Herramientas relacionadas: ET-014 · ET-022

Compromiso bancario de pago condicionado a la presentación conforme de documentos.

No debe confundirse: Los bancos examinan documentos, no la mercancía.

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Retirada física de producto desde tanque, terminal o punto de entrega.

No debe confundirse: Debe coordinarse con título, permisos, transporte e inspección.

Herramientas relacionadas: ET-006

Umbral contractual o técnico que permite rechazar producto fuera de especificación.

No debe confundirse: Debe estar definido antes de inspección y entrega.

Herramientas relacionadas: ET-001

Capacidad de atender obligaciones de pago en el momento en que vencen.

No debe confundirse: Una empresa solvente puede sufrir falta temporal de liquidez.

Herramientas relacionadas: ET-008

Cantidad identificable de producto EN590 asociada a documentación y ensayos.

No debe confundirse: Sin lote definido, la verificación documental pierde precisión.

Herramientas relacionadas: ET-001

Decisión entre realizar una actividad internamente o contratarla a un tercero.

No debe confundirse: Debe incluir coste total, capacidad, control, riesgo y reversibilidad.

Herramientas relacionadas: ET-003 · ET-014

Representación priorizada de riesgos según probabilidad, impacto, exposición y control.

No debe confundirse: Los colores no sustituyen la descripción de causas, consecuencias y responsables.

Herramientas relacionadas: ET-002 · ET-012

Ingresos menos costes directamente asociados a los bienes o servicios vendidos.

No debe confundirse: La definición de coste directo debe ser consistente entre periodos.

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Ingresos menos costes variables; muestra cuánto contribuye cada venta a cubrir costes fijos y beneficio.

No debe confundirse: No incluye todos los costes de estructura.

Herramientas relacionadas: ET-004 · ET-019

Clasificación de negocios o productos según crecimiento del mercado y cuota relativa.

No debe confundirse: Es una simplificación; no sustituye el análisis de caja, margen y posición competitiva.

Herramientas relacionadas: ET-007 · ET-019

Marco para ordenar crecimiento mediante penetración, desarrollo de mercado, desarrollo de producto o diversificación.

No debe confundirse: Cada opción implica un nivel de incertidumbre distinto.

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Umbral de aprobación superior a la mayoría simple para decisiones especialmente relevantes.

No debe confundirse: Puede proteger minorías, pero también bloquear decisiones.

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Autenticación que exige dos o más factores distintos para verificar una identidad.

No debe confundirse: Los factores deben ser realmente independientes.

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Pago bancario condicionado a eventos documentales u operativos.

No debe confundirse: Debe revisarse con banco y contrato; no todo mensaje implica fondos irrevocables.

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Posición portuaria donde un buque queda atracado para operar carga o descarga.

No debe confundirse: Disponibilidad de muelle no equivale a producto disponible.

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Versión mínima de una solución que permite comprobar una hipótesis con usuarios reales.

No debe confundirse: Mínimo no significa deficiente ni carente de seguridad.

Herramientas relacionadas: ET-022

Designación formal de una barcaza para carga, descarga o transferencia.

No debe confundirse: Debe incluir identidad, ventana operativa, permisos y compatibilidad del producto.

Herramientas relacionadas: ET-006

Designación formal de una entidad inspectora para una operación.

No debe confundirse: Debe comprobarse directamente con la entidad y el alcance del encargo.

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Aviso formal de que el buque está listo para cargar o descargar.

No debe confundirse: Debe ser válido según contrato para iniciar cómputo de laytime.

Herramientas relacionadas: ET-006

Indicador basado en la disposición declarada de recomendar una empresa o producto.

No debe confundirse: No sustituye datos de comportamiento, retención o rentabilidad.

Herramientas relacionadas: ET-013

Valor actual de los flujos futuros menos la inversión inicial, descontados a una tasa coherente con el riesgo.

No debe confundirse: El resultado depende de los flujos, horizonte y tasa elegidos.

Herramientas relacionadas: ET-009

Identificador único o interno asociado a un informe de inspección.

No debe confundirse: Un número aislado no prueba autenticidad sin confirmación del emisor.

Herramientas relacionadas: ET-001

Pérdida de utilidad o valor de un inventario, activo o tecnología por envejecimiento, cambio o falta de demanda.

No debe confundirse: No siempre coincide con deterioro físico.

Herramientas relacionadas: ET-008 · ET-009

Búsqueda de espacios de mercado con una propuesta de valor que reduzca la competencia directa.

No debe confundirse: No significa que el mercado permanezca sin competencia.

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Indicador de efectividad global de equipos que combina disponibilidad, rendimiento y calidad.

No debe confundirse: Un OEE agregado puede ocultar causas distintas.

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Oferta con términos suficientemente definidos y validez temporal.

No debe confundirse: Debe distinguirse de una invitación comercial o propuesta no vinculante.

Herramientas relacionadas: ET-001

Sistema que vincula un objetivo cualitativo con resultados clave medibles.

No debe confundirse: No debe utilizarse como lista exhaustiva de tareas.

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Gastos necesarios para operar el negocio de forma recurrente.

No debe confundirse: La clasificación contable puede variar según la naturaleza del gasto.

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Porcentaje de pedidos entregados completos y en la fecha comprometida.

No debe confundirse: Puede ocultar diferencias entre clientes o causas de incumplimiento.

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Autorización física o digital para acceder a instalaciones terminales.

No debe confundirse: No equivale a derecho sobre producto ni a autorización de transferencia.

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Tiempo necesario para recuperar la inversión inicial mediante flujos de caja.

No debe confundirse: Ignora normalmente los flujos posteriores y, en su versión simple, el valor temporal del dinero.

Herramientas relacionadas: ET-009

Garantía que cubre el incumplimiento de obligaciones de ejecución contractual.

No debe confundirse: Debe revisarse emisor, texto, vigencia y condiciones de ejecución.

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Conjunto de oportunidades de venta ordenadas por etapa y probabilidad de avance.

No debe confundirse: No debe confundirse con previsión cerrada de ventas.

Herramientas relacionadas: ET-005 · ET-013

Proceso para preparar sustitutos y continuidad en puestos, propiedad o funciones críticas.

No debe confundirse: No debe comenzar únicamente cuando la salida ya es inminente.

Herramientas relacionadas: ET-024

Evidencia incompleta que cubre solo parte de existencia, calidad, cantidad o control.

No debe confundirse: Debe clasificarse como insuficiente hasta cubrir el perímetro crítico.

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Lugar diferencial que una oferta busca ocupar en la percepción del cliente frente a alternativas.

No debe confundirse: No es un eslogan; debe sostenerse en experiencia y evidencia.

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Comunicación previa de documentos o pago antes de emisión formal.

No debe confundirse: No debe tratarse como documento definitivo ni garantía de ejecución.

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Límite a partir del cual una parte prefiere no cerrar el acuerdo.

No debe confundirse: No debe revelarse sin una razón estratégica.

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Decisión que concentra recursos porque tiene impacto relevante, urgencia suficiente y encaje con la capacidad disponible.

No debe confundirse: Una prioridad sin renuncias ni recursos asignados es solo una intención.

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Secuencia operativa para transferir producto entre tanques identificados.

No debe confundirse: Debe incluir permisos, medición inicial/final, válvulas, seguridad y título.

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Evidencia de que una parte dispone de recursos financieros para una operación.

No debe confundirse: Documentos no verificables o capturas bancarias no constituyen prueba suficiente.

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Conjunto de evidencias utilizadas para demostrar existencia, disponibilidad y control legítimo de una mercancía.

No debe confundirse: Documentos aislados pueden ser falsos, reutilizados o no demostrar derecho de venta.

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Razón concreta por la que un cliente elige una oferta frente a alternativas.

No debe confundirse: Debe expresar beneficio, destinatario y diferencia verificable.

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Procedimiento para precintar muestras, válvulas, contenedores o documentación.

No debe confundirse: Debe preservar integridad y trazabilidad hasta análisis o entrega.

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Evidencia de que producto o capacidad existe en terminal concreta.

No debe confundirse: Debe vincular tanque, operador, fecha, parte autorizada y producto.

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Evidencia de que una inspección fue realizada bajo alcance definido.

No debe confundirse: Debe confirmarse con el inspector y no solo por copia documental.

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Medición física del nivel de producto en tanque mediante procedimiento acordado.

No debe confundirse: Debe realizarse con acceso autorizado y presencia de partes definidas.

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Temperatura a la que el combustible puede formar cristales que afectan operación.

No debe confundirse: Es crítico para aviación y debe cumplir especificación aplicable.

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Nivel de ventas en el que los ingresos cubren exactamente los costes fijos y variables.

No debe confundirse: No informa por sí solo de la caja necesaria para alcanzar ese volumen.

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Parámetro de seguridad que indica temperatura mínima de emisión de vapores inflamables.

No debe confundirse: Debe verificarse por método reconocido y dentro de especificación.

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Lugar exacto donde se toma una muestra para análisis.

No debe confundirse: Un punto inadecuado puede invalidar conclusiones sobre el lote.

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Inspección de cantidad y calidad de una mercancía.

No debe confundirse: La metodología, punto de inspección y entidad emisora deben estar definidos.

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Familia oficial INTERTANKO CHARTERING QUESTIONNAIRE 88 para información declarada de buques tanque y decisiones pre-fixture (fase previa al acuerdo de fletamento), nominación, vetting (evaluación previa) comercial y compatibilidad operativa. La versión vigente tiene variantes OIL, OIL AND CHEMICAL, LPG y LNG según el tipo y servicio del tanker; no existe un único documento visual idéntico para todos los buques.

No debe confundirse: No es un certificado legal ni una inspección, no demuestra por sí solo la limpieza o aptitud del tanque para la siguiente carga y no acredita salarios, deudas o reclamaciones de la tripulación. Para EN590 10 ppm se verifican por separado cargas previas, ROB/OBQ, stripping, lavado o flushing, coating, inspección, muestreo, certificados y aceptación de terminal; no se presume compatibilidad por haber transportado antes un producto de 15 o 50 ppm.

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Número mínimo de miembros o votos necesarios para que un órgano pueda deliberar o decidir válidamente.

No debe confundirse: Debe revisarse la norma y los estatutos aplicables.

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Matriz que identifica quién ejecuta, quién responde, quién es consultado y quién debe ser informado.

No debe confundirse: Debe existir un único accountable por resultado.

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Ataque que cifra, bloquea o extrae información para exigir un pago o causar interrupción.

No debe confundirse: Pagar no garantiza recuperación ni evita publicación de datos.

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Revisión documental o analítica para confirmar vigencia de calidad del combustible.

No debe confundirse: Debe aplicarse si cambian almacenamiento, tiempo o condiciones operativas.

Herramientas relacionadas: ET-001

Documento que indica recepción o custodia de producto en tanque.

No debe confundirse: Debe vincularse a operador real, tanque, fecha, producto y parte autorizada.

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Documento de recepción o custodia emitido bajo una estructura operativa principal.

No debe confundirse: Debe confirmarse con emisor, terminal y producto identificado.

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Nivel de riesgo existente antes de aplicar controles o medidas de mitigación.

No debe confundirse: Debe evaluarse antes del riesgo residual para no sobrevalorar los controles.

Herramientas relacionadas: ET-002

Riesgo que permanece después de aplicar controles y medidas de protección.

No debe confundirse: Un control declarado no reduce el riesgo si no funciona en la práctica.

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Rentabilidad obtenida sobre el total de activos utilizados.

No debe confundirse: Debe compararse con empresas de estructura de activos semejante.

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Rentabilidad generada sobre los fondos propios.

No debe confundirse: Puede aumentar por mayor apalancamiento, aunque también aumente el riesgo.

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Relación entre el beneficio atribuible a una inversión y el capital invertido.

No debe confundirse: Debe indicarse qué beneficio, periodo e inversión se utilizan.

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Número de veces que el inventario medio se vende o consume durante un periodo.

No debe confundirse: Debe analizarse junto con margen, disponibilidad y obsolescencia.

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Cantidad máxima de datos, medida en tiempo, que puede perderse tras una interrupción.

No debe confundirse: No equivale al tiempo de recuperación del servicio.

Herramientas relacionadas: ET-012

Tiempo máximo objetivo para restaurar un proceso o sistema después de una interrupción.

No debe confundirse: Debe ser coherente con recursos y dependencias reales.

Herramientas relacionadas: ET-012

Declaración de que una parte está preparada, dispuesta y capacitada para ejecutar.

No debe confundirse: Debe sustentarse con evidencia operativa y financiera, no solo retórica.

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Oferta preliminar con términos indicativos y sujeta a confirmaciones posteriores.

No debe confundirse: No debe confundirse con contrato ni con obligación firme de entrega.

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División del mercado en grupos con necesidades, comportamientos o economía diferentes.

No debe confundirse: Un segmento debe ser identificable, accesible y accionable.

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Empresa internacional de inspección, ensayo y certificación; su nombre se usa a menudo para referirse a informes de inspección.

No debe confundirse: Debe verificarse autenticidad, alcance y fecha del informe.

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Porcentaje del gasto total de un cliente en una categoría que corresponde a la empresa.

No debe confundirse: No equivale a cuota de mercado.

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Fuente acordada como referencia principal para un dato o indicador.

No debe confundirse: No elimina la necesidad de trazabilidad y controles.

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Acuerdo que define niveles de servicio, métricas, responsabilidades y consecuencias.

No debe confundirse: Una métrica sin método de medición y exclusiones claras genera disputas.

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Prueba preliminar de producto con menor fuerza verificadora que Hard POP.

No debe confundirse: Debe tratarse como indicio hasta completar verificación independiente.

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Capacidad estructural de cumplir obligaciones con el conjunto de activos, flujos y patrimonio.

No debe confundirse: No debe confundirse con disponer de caja inmediata.

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Contrato de compraventa que define producto, precio, entrega, pago, garantías y demás condiciones.

No debe confundirse: La sigla también puede significar Share Purchase Agreement en adquisiciones.

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Número de personas o unidades que dependen directamente de un responsable.

No debe confundirse: El rango adecuado depende de complejidad, autonomía y coordinación.

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Garantía bancaria utilizable si el obligado principal incumple.

No debe confundirse: No debe tratarse como prueba automática de fondos sin verificación bancaria y jurídica.

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Inventario adicional mantenido para absorber incertidumbre de demanda o suministro.

No debe confundirse: Un nivel alto reduce roturas, pero aumenta capital inmovilizado y obsolescencia.

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Profesional o entidad que verifica condición, cantidad o hechos operativos marítimos.

No debe confundirse: Debe verificarse independencia, mandato y alcance del informe.

Herramientas relacionadas: ET-001

Tabla que convierte altura medida en volumen según geometría del tanque.

No debe confundirse: Debe estar vigente y corresponder al tanque exacto.

Herramientas relacionadas: ET-001

Ritmo de producción necesario para satisfacer la demanda disponible.

No debe confundirse: No es el tiempo real de ciclo de una operación.

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Tanque identificado como reservado o vinculado a una operación concreta.

No debe confundirse: La asignación debe confirmarse con el operador terminal por canal independiente.

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Estructura de costes por custodia, manipulación o permanencia en terminal.

No debe confundirse: Debe revisarse junto con plazo, volumen mínimo y penalizaciones.

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Coste total de adquirir, implantar, operar, mantener y retirar un activo o servicio.

No debe confundirse: El precio inicial puede ser una parte pequeña del coste total.

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Documento emitido por una terminal para acreditar almacenamiento bajo determinadas condiciones.

No debe confundirse: Debe verificarse directamente con la terminal y revisar derechos sobre el producto.

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Tiempo necesario para completar una unidad o etapa de proceso.

No debe confundirse: Debe medirse de forma consistente y separarse de esperas.

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Tiempo permitido para carga o descarga antes de generar demoras.

No debe confundirse: Su cálculo depende de contrato, eventos excluidos y avisos válidos.

Herramientas relacionadas: ET-006

Momento y mecanismo mediante el que se transmite la propiedad jurídica de la mercancía.

No debe confundirse: Debe distinguirse de la transferencia del riesgo y de la entrega física.

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Parte que afirma disponer de una asignación de producto o capacidad.

No debe confundirse: Debe probar título, vigencia, derecho de reventa y trazabilidad documental.

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Parte de una cantidad total negociada para entrega o pago separado.

No debe confundirse: Debe evitar ambigüedad en precio, calendario, calidad y garantías.

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Trasvase de producto entre buques bajo condiciones operativas controladas.

No debe confundirse: Implica riesgos específicos de seguridad, medición, permisos y contaminación.

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Condición procedimental que activa una obligación después de recibir pruebas de producto.

No debe confundirse: Debe definir qué documento cuenta como POP y quién lo verifica.

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Propuesta de una opción de mayor valor, capacidad o precio dentro de la misma necesidad.

No debe confundirse: No debe confundirse con presionar al cliente hacia una opción inadecuada.

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Periodo, condiciones y alcance en que una carta de asignación puede utilizarse.

No debe confundirse: Una carta vencida o no verificable no sostiene una decisión de compra.

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Periodo durante el cual una Full Corporate Offer puede aceptarse.

No debe confundirse: Una FCO vencida no debe usarse como base documental de pago.

Herramientas relacionadas: ET-001

Vigencia y alcance de una carta de intención comercial.

No debe confundirse: Una LOI no prueba fondos, producto ni obligación definitiva de cerrar.

Herramientas relacionadas: ET-001

Dependencia de un proveedor que dificulta cambiar de solución por costes, datos, contratos o arquitectura.

No debe confundirse: Debe evaluarse antes de contratar, no solo cuando se desea salir.

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Condición que permite crear más valor o hacerlo con menor coste que los competidores durante un periodo significativo.

No debe confundirse: No toda diferencia constituye una ventaja sostenible.

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Franja temporal asignada para que un buque opere en un muelle.

No debe confundirse: Una ventana provisional puede perderse si documentación o pagos no están listos.

Herramientas relacionadas: ET-006

Volumen medido en condiciones reales antes de correcciones.

No debe confundirse: Debe diferenciarse de volumen neto y volumen estándar.

Herramientas relacionadas: ET-001

Volumen corregido por temperatura y deducciones aplicables.

No debe confundirse: Es clave para liquidación económica y comparación contractual.

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Coste medio ponderado de la financiación mediante deuda y fondos propios.

No debe confundirse: No es una tasa universal para todos los proyectos de una empresa.

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Zona en la que los límites de ambas partes permiten un acuerdo posible.

No debe confundirse: Puede no existir y debe verificarse antes de prolongar la negociación.

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