Dirección del diagnóstico
Define la pregunta, contrasta las hipótesis y ordena riesgos, prioridades y alternativas.
Dirección y red profesional
Dirección y red profesional
Aporto experiencia empresarial multidisciplinar, visión de mercado y dirección personal a cada diagnóstico, intervención y entregable.
Trayectoria empresarial
Experiencia transversal para leer el problema completo
Soy empresario y consultor estratégico multidisciplinar. Mi trayectoria reúne más de tres décadas en gerencia, dirección de operaciones, desarrollo comercial, negociación, distribución, logística, marketing, ejecución de proyectos, reorganización empresarial y relación con bancos, proveedores, acreedores e instituciones.
En HORECA y hostelería he trabajado sobre explotación, restauración, control de consumos, organización de equipos, compras, inventarios, rentabilidad por punto de venta y mejora de procesos. Esta experiencia me permite valorar una propuesta no solo desde el marketing, sino desde su funcionamiento real en sala, barra, almacén y cuenta de resultados.
En distribución, alimentación y bebidas he intervenido en modelos de importación, fabricación, logística, redes comerciales y desarrollo por canales. El enfoque cubre distribuidores nacionales y regionales, cash & carry, conveniencia, cadenas organizadas, gran distribución, HORECA, impulso, vending y venta profesional.
Para empresas extranjeras que quieren implantarse en España, dirijo el análisis de mercado, la adaptación de la propuesta de valor, la priorización geográfica, la selección de socios y distribuidores, la política comercial y la entrada progresiva en canales de gran distribución. El objetivo es evitar una expansión indiscriminada y construir una implantación medible por fases.
En marketing y desarrollo comercial conecto posicionamiento, argumentario, presentaciones ejecutivas, materiales para fuerzas de venta, inteligencia comercial y planificación de campañas con la capacidad operativa y financiera necesaria para cumplir lo prometido.
Mi experiencia también abarca construcción, transporte y logística, tecnología aplicada al control, turismo, activos singulares, energía, comercio internacional y operaciones complejas. Esta transversalidad ayuda a detectar dependencias entre caja, estructura, canal, riesgo contractual y ejecución que suelen pasar desapercibidas cuando cada área se analiza por separado.
En Martín Gil Strategy & Intelligence esa experiencia empresarial se convierte en criterio aplicado: comprender cómo funciona realmente una oportunidad, distinguir la información declarada de los hechos demostrables, localizar contradicciones y determinar qué evidencia puede cambiar una decisión. Strategic Intelligence, investigación en fuentes abiertas (OSINT), inteligencia comercial y Due Diligence apoyan ese proceso antes de comprometer capital, reputación, tiempo o capacidad de ejecución.
Función en la firma
Criterio personal; competencias diferenciadas
Intervención en situaciones límite
Puedo asumir una función ejecutiva temporal para estabilizar prioridades y dirigir negociaciones con partes críticas. Las reorganizaciones laborales se coordinan con dirección y asesoramiento jurídico especializado.
Arquitectura y ejecución
Conecta análisis técnico, visión de mercado y activos ejecutivos para que las conclusiones puedan utilizarse.
Red de especialistas
Cuando el alcance afecta a derecho, fiscalidad, auditoría, patrimonio, reestructuración o verificación técnica, coordino profesionales especializados que asumen sus propias competencias y responsabilidades.
Encargo profesional, confidencialidad y límites
El trabajo para terceros se presta con alcance, responsabilidades, entregables y condiciones económicas definidos. Los honorarios remuneran el análisis y el criterio profesional, aunque la conclusión sea pedir pruebas, renegociar, pausar o abandonar. Cuando corresponde, el encargo puede formalizarse contractualmente y contemplar una provisión de fondos previa. No se confunde experiencia estratégica con asesoramiento regulado.
Principio de actuación
Movemos valor. Protegemos confianza
Visión global sin perder el detalle operativo
Discreción proporcional a la sensibilidad del encargo
Transparencia sobre riesgos y límites
Soluciones medibles, defendibles y ejecutables
Experiencia seleccionada
La autoridad procede de haber dirigido problemas distintos desde dentro
Operaciones complejas
Criterio para no avanzar con una oferta que no se sostiene
En operaciones internacionales de hidrocarburos, el análisis contrasta identidad, autoridad, mandato, intermediación, acceso declarado al producto, documentación, terminal, almacenamiento, titularidad cuando corresponda, inspección, logística, procedimiento, capacidad de contraparte, exposición y viabilidad.
La conclusión puede ser avanzar, pedir evidencia, renegociar, pausar o abandonar. Cuando procede, coordino la revisión jurídica, técnica o financiera especializada.
En oportunidades seleccionadas con base factual, documental, comercial y operativa suficiente, puedo participar activamente en su desarrollo. Si la función y el acuerdo específico lo sustentan, puede incluir brokerage (intermediación comercial); es una función distinta del asesoramiento y no define mi actividad general.
La experiencia previa ha permitido contrastar la capacidad operativa, trazabilidad y seriedad de determinadas contrapartes y profesionales. Es una referencia útil, no una garantía: cada operación debe verificarse de nuevo sobre sus partes, autoridad, documentación, producto, terminal, almacenamiento, titularidad, procedimiento, inspección, condiciones financieras y evidencia actual.
Capacitación oficial
Transporte, logística y cadena de suministro con base acreditada
Estas referencias describen capacitación profesional acreditada históricamente. No acreditan por sí solas la vigencia actual de autorizaciones empresariales ni sustituyen la comprobación administrativa aplicable a una operación presente.
Actualización profesional
Formación reciente conectada con decisiones actuales
Negociación y criterio ejecutivo
Actualización en negociación, preparación de argumentos, análisis de escenarios y riesgos legales en decisiones empresariales complejas.
Logística y eficiencia
Formación complementaria en logística de mercancías, costes de transporte y Lean Management aplicado a la cadena de suministro.
Transición energética
Formación en instalaciones para la recarga de vehículo eléctrico.
Modelo de intervención
Dirección personal con especialistas cuando el proyecto lo exige
Dirijo personalmente el diagnóstico, el alcance y la coherencia de cada intervención. Para casos concretos, puedo coordinar especialistas legales, financieros, fiscales, tecnológicos, de cumplimiento o sectoriales. Cada profesional asume su competencia y responsabilidad, con funciones y límites definidos; nunca presento como propias capacidades que requieren una habilitación especializada.
Operaciones EN590
Verifica terminal, tanque, titularidad y Tank-to-Tank — TTT (transferencia de tanque a tanque) antes de comprometer fondos.
Hemos creado una ruta específica para operaciones EN590 10 ppm en Rotterdam y Houston, con verificación documental, operativa y de contraparte.
Revisar una operación EN590Guía de verificación →
