Martín Gil Strategy & IntelligenceMARTÍN GIL STRATEGY & INTELLIGENCE
Pregunta a MGSEN

Martín Gil Strategy · Recursos ejecutivos · ET-025

Resultados, hipótesis y prioridades

Revisión Estratégica Anual

Cierra el año distinguiendo qué funcionó, qué cambió y qué debe dejar de hacerse.

Estructura la revisión anual y convierte aprendizajes en prioridades.

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Cuándo utilizarlaAl cerrar un ciclo anual o antes de fijar prioridades, presupuesto y objetivos del siguiente.
Qué conviene prepararResultados, objetivos previos, desviaciones, aprendizajes, cambios del entorno, capacidad disponible y decisiones pendientes.
Qué obtendráEvita repetir planes por inercia y reasigne recursos con evidencia.

Qué problema ayuda a resolver

Estructura la revisión anual y convierte aprendizajes en prioridades.

Preguntas clave

  • ¿Qué resultados se alcanzaron y cuáles no?
  • ¿Qué supuestos se confirmaron o fallaron?
  • ¿Qué cambió en necesidades y comportamiento?
  • ¿Qué movimientos alteraron el mercado?
  • ¿Qué líneas crearon o destruyeron valor?

Cómo interpreta el resultado

El resultado se expresa de 0 a 100 y se calcula únicamente con filas confirmadas. La completitud documental se muestra por separado para evitar confundir una hoja llena con una decisión favorable.

Qué no sustituye

La herramienta organiza la decisión. No sustituye verificaciones financieras, jurídicas, fiscales, técnicas o humanas cuando sean necesarias.

Guía de uso

Cómo utilizar la herramienta

1

Define el alcance

Precise qué decisión o situación se evalúa.

2

Registra evidencia

Usa datos y documentos verificables.

3

Valore de 1 a 5

Utiliza una escala consistente y justificada.

4

Cierra con responsabilidad

Asigna condición y responsable antes de confirmar.

Dentro del marco de trabajo

Priorizar

Esta herramienta forma parte del marco de inteligencia estratégica MGS (MGS Strategic Intelligence Framework™) y debe interpretarse junto con la evidencia, los límites y el mecanismo de revisión.

Lecturas para contextualizar

  1. Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy. Free Press.
  2. Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage. Free Press.
  3. Mintzberg, H. (1994). The Rise and Fall of Strategic Planning. Free Press.
  4. Kaplan, R. S. y Norton, D. P. (1996). The Balanced Scorecard. Harvard Business School Press.
  5. Christensen, C. M. (1997). The Innovator’s Dilemma. Harvard Business School Press.

Consultar criterios, puntuación y limitaciones de la metodología.

Siguiente paso

Cuando la herramienta identifica una exposición material

Convierte los vacíos relevantes en una pregunta de decisión, un perímetro verificable y un resultado esperado.

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