MARTÍN GILSTRATEGY & INTELLIGENCE

MGS Executive Toolkit Collection · ET-005 · Preparación Bancaria y Financiación Empresarial

Financiación, solvencia y relación bancaria

Preparación Bancaria y Financiación Empresarial

Prepare una solicitud que permita entender con rapidez cuánto necesita la empresa, para qué utilizará los fondos y cómo prevé devolverlos.

Esta herramienta organiza la solicitud desde la perspectiva de quien debe aprobarla. Conecta el destino de los fondos, la capacidad de devolución, los riesgos y la documentación para evitar contradicciones que debiliten la propuesta.

Comprobar si la solicitud convence Explorar la colección →

Archivo editable para ordenar la necesidad, la devolución, los riesgos y la documentación.

Cuándo utilizarlaAntes de pedir un préstamo, una póliza de crédito, financiación de circulante, confirming, factoring o una refinanciación.
Qué conviene tener preparadoCuentas anuales, balances recientes, deuda vigente, previsiones de cobros y pagos, destino de los fondos y calendario previsto de devolución.
Qué obtendrá al completarlaUna solicitud más clara, completa y fácil de analizar por una entidad financiera o un inversor.

Qué debe estar preparado antes de solicitar financiación

El importe necesario, el uso de los fondos, la capacidad de devolución, las garantías disponibles, la deuda existente y la información que conviene entregar al financiador.

Preguntas que debe poder responder ante un financiador

  • ¿Para qué se utilizarán exactamente los fondos?
  • ¿Qué ingresos permitirán devolverlos?
  • ¿Qué ocurre si las ventas o cobros se retrasan?
  • ¿La documentación cuenta la misma historia que la previsión?

Cómo mejora una solicitud al separar las necesidades

Una pyme solicita una póliza para financiar crecimiento. La revisión muestra que parte de la necesidad procede de clientes que pagan tarde y otra parte de compras estacionales. Separar ambas necesidades permite solicitar instrumentos distintos y explicar mejor el importe.

Qué aporta y qué depende del criterio del financiador

Una preparación ordenada mejora la comprensión de la solicitud, pero no garantiza su aprobación. Cada entidad aplica sus propios criterios y puede pedir documentación, garantías o condiciones adicionales.

Guía de uso

Cómo usar la Preparación Bancaria y Financiación Empresarial

Conecte el importe solicitado con un uso concreto y una fuente de devolución. Señale la documentación disponible y resuelva cualquier contradicción antes de presentar la solicitud.

1

Explique para qué necesita el dinero

Concrete si financiará inversión, existencias, clientes, crecimiento, una dificultad temporal o una reestructuración.

2

Calcule el importe real

Evite pedir una cifra redonda sin relacionarla con pagos, cobros e inversiones concretas.

3

Muestre cómo se devolverá

Vincule las cuotas o vencimientos con los ingresos y la generación de caja prevista.

4

Ordene la deuda existente

Incluya importes pendientes, cuotas, vencimientos, garantías y entidades.

5

Prepare una explicación breve

Resuma la actividad, la necesidad, el plan de devolución y los principales riesgos en un lenguaje directo.

Para leer el resultado

Conceptos clave para interpretar una solicitud de financiación

Estas definiciones le ayudarán a completar la herramienta y explicar la conclusión con precisión.

Circulante

Dinero necesario para financiar compras, existencias y clientes hasta que se producen los cobros.

Capacidad de devolución

Posibilidad de atender cuotas e intereses con el dinero que genera la actividad.

Garantía

Bien, aval o compromiso adicional que protege al financiador si no se paga.

Refinanciación

Cambio de las condiciones o sustitución de deudas para adaptar importes, plazos o cuotas.

Recursos relacionados

Herramientas para completar la decisión

ET-001Checklist de Due Diligence ComercialET-002Matriz de Riesgo de Contraparte

Cuando la decisión exige una revisión más profunda

Podemos contrastar los datos, identificar los puntos que siguen abiertos y convertir el análisis en una decisión defendible.

Contrastar la solicitud con criterio experto

Dentro del framework

Decidir

Esta herramienta forma parte del MGS Strategic Intelligence Framework™ y debe interpretarse junto con la evidencia, los límites y el mecanismo de revisión.

Lecturas para contextualizar

  1. Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy. Free Press.
  2. Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage. Free Press.
  3. Mintzberg, H. (1994). The Rise and Fall of Strategic Planning. Free Press.
  4. Kaplan, R. S. y Norton, D. P. (1996). The Balanced Scorecard. Harvard Business School Press.
  5. Christensen, C. M. (1997). The Innovator’s Dilemma. Harvard Business School Press.

Consultar criterios, puntuación y limitaciones de la metodología.

Siguiente paso

Cuando la herramienta identifica una exposición material

Convierta los vacíos relevantes en una pregunta de decisión, un perímetro verificable y un resultado esperado.

Plantear la situaciónCentro de conocimiento