Martín Gil Strategy & IntelligenceMARTÍN GIL STRATEGY & INTELLIGENCE
Pregunta a MGSEN

Martín Gil Strategy · Recursos ejecutivos · ET-019

Precio, coste, mezcla y disciplina comercial

Plan de Recuperación de Margen

Detecta por qué cae el margen y prioriza medidas que puedan recuperarlo sin destruir volumen o relación comercial.

Diagnostica las causas de erosión del margen y ordena medidas de recuperación.

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Cuándo utilizarlaCuando el margen cae o el crecimiento de ventas no mejora la rentabilidad.
Qué conviene prepararVentas, precios, descuentos, costes, mezcla, devoluciones, productividad y margen por cliente, producto o canal.
Qué obtendráSepara problemas de precio, coste, mezcla, descuentos y ejecución comercial antes de actuar.

Qué problema ayuda a resolver

Diagnostica las causas de erosión del margen y ordena medidas de recuperación.

Preguntas clave

  • ¿El precio refleja valor, servicio y coste real?
  • ¿Qué descuentos carecen de justificación económica?
  • ¿Qué coste puede renegociarse o sustituirse?
  • ¿Qué ineficiencia reduce el margen?
  • ¿Qué productos o clientes alteran el margen medio?

Cómo interpreta el resultado

El resultado se expresa de 0 a 100 y se calcula únicamente con filas confirmadas. La completitud documental se muestra por separado para evitar confundir una hoja llena con una decisión favorable.

Qué no sustituye

La herramienta organiza la decisión. No sustituye verificaciones financieras, jurídicas, fiscales, técnicas o humanas cuando sean necesarias.

Guía de uso

Cómo utilizar la herramienta

1

Define el alcance

Precise qué decisión o situación se evalúa.

2

Registra evidencia

Usa datos y documentos verificables.

3

Valore de 1 a 5

Utiliza una escala consistente y justificada.

4

Cierra con responsabilidad

Asigna condición y responsable antes de confirmar.

Dentro del marco de trabajo

Priorizar

Esta herramienta forma parte del marco de inteligencia estratégica MGS (MGS Strategic Intelligence Framework™) y debe interpretarse junto con la evidencia, los límites y el mecanismo de revisión.

Lecturas para contextualizar

  1. Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy. Free Press.
  2. Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage. Free Press.
  3. Mintzberg, H. (1994). The Rise and Fall of Strategic Planning. Free Press.
  4. Kaplan, R. S. y Norton, D. P. (1996). The Balanced Scorecard. Harvard Business School Press.
  5. Christensen, C. M. (1997). The Innovator’s Dilemma. Harvard Business School Press.

Consultar criterios, puntuación y limitaciones de la metodología.

Siguiente paso

Cuando la herramienta identifica una exposición material

Convierte los vacíos relevantes en una pregunta de decisión, un perímetro verificable y un resultado esperado.

Solicitar valoración inicialCentro de conocimiento