Research Note
Decisiones estratégicas: indicadores de mala definición
Nota técnica breve para revisión ejecutiva.
Objeto de la nota
Una decisión estratégica está mal definida cuando no permite comparar cursos de acción ni saber qué evidencia podría modificar la elección. La señal más clara es que la formulación ya contiene una solución —«aprobar la expansión»— en lugar de una pregunta —«qué opción de crecimiento ofrece una relación aceptable entre valor, riesgo y capacidad»—.
Indicadores de mala definición
- No existe alternativa viable ni escenario de no actuar.
- Objetivos, restricciones y criterios aparecen mezclados.
- Hechos, previsiones y supuestos se presentan con el mismo grado de certeza.
- No se identifica quién decide, quién ejecuta y quién revisa.
- La exposición financiera, jurídica u operativa no está limitada.
- No hay fecha, condición de retirada ni señal que invalide la tesis.
- Las opciones no son comparables porque utilizan horizontes o bases distintas.
Prueba de cinco preguntas
- ¿Qué elección concreta debe hacerse y antes de cuándo?
- ¿Qué ocurre si no se actúa?
- ¿Qué dos o más opciones son realmente ejecutables?
- ¿Qué dato podría cambiar la decisión?
- ¿Qué condición obliga a revisar, limitar o detener?
Si alguna respuesta no puede formularse con claridad, conviene redefinir la decisión antes de aumentar el análisis.
Lectura de la evidencia
La Green Book propone hacer explícitas opciones, riesgos e incertidumbre. March distingue la explotación de capacidades conocidas de la exploración de posibilidades nuevas y advierte sobre el desequilibrio entre ambas. La investigación de Eisenhardt aporta evidencia acotada de que rapidez y comparación no son incompatibles. Estas fuentes apoyan el diagnóstico, pero no prueban por sí solas qué opción debe elegir una organización concreta.
Límite
La nota sirve para revisar la formulación de una decisión. No sustituye evaluación financiera, jurídica, técnica o de mercado ni establece una recomendación universal.
Fuentes y alcance
- HM Treasury, The Green Book 2026. Fuente primaria; publicación o versión: ; consulta: .
- James G. March, Exploration and Exploitation in Organizational Learning. Fuente primaria; publicación o versión: ; consulta: .
- Kathleen M. Eisenhardt, Making Fast Strategic Decisions in High-Velocity Environments. Fuente primaria; publicación o versión: ; consulta: .
La selección de fuentes sustenta el marco y las afirmaciones generales. Su aplicación a una decisión concreta exige datos actuales, documentos de la operación y asesoramiento especializado cuando corresponda.